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其实李诞在带货这块儿翻过不少车。

几年前，他和前妻黑尾酱一起出现在直播间。

看到直播间下单人数远远低于观看人数。

李诞张口就骂“18.5万人，18万是垃圾。”

这事儿在当时引发了轩然大波。

后来李诞又在微博带货女性内衣。

文案配的是“一个让女性轻松躺赢职场的装备”。

被认为是对女性的侮辱。

李诞还因为这事儿被市场监管局罚款87万。

谁也没想到，如今他竟然还能挤进小红书的直播带货赛道。

我围观了几场，发现李诞这次走的是条不太一样的路。

如今小红书直播赛道非常卷。

要么搞个小众的人设。

要么整点儿吸睛的花活儿。

比如董洁的“岁月静好”直播间；

名媛章晓蕙的 “品味人生”直播间；

甚至还有姜思达营造的“百变大咖”直播间。

李诞也另辟蹊径，把直播间搞成了“情感电台”。

主要就是读读网友来信，帮他们解决一些情感问题。

谁能想到，一个连自己感情问题都处理不好的人，竟然帮别人解决问题。

带货方式也很独特。

直播间主打一个自助购物。

商品都成了他开展情感电台的道具。

读到过于炸裂的内容。

他就抽根儿牛肉干儿冷静冷静。

有时候会选择比较抽象的方式，直接把挂耳咖啡挂在耳朵上。

不得不说，研究过大众娱乐的人确实不一样。

这种软植入的带货方式，效果反而更好。

毕竟网友来信内容，实在过于精彩。

有人发现室友和自己50岁的博导恋爱；

有人被两个搞婚外情的同事，当成约会工具人；

其中最炸裂的一个，是来信者用三个视角讲述了一段出轨故事。

这位网友发现，她老公出轨了公司的实习生，犹豫要不要离婚。

她犹豫的原因，竟然是怕下一段感情还会遇到渣男。

所以不如和眼前这个凑活过。

另一边，小三不愿和投稿人共享一夫，提出分手。

结果渣男崩溃了。

一边不舍得为自己付出的原配。

一边不断纠缠更年轻的小三。

其实就是想复刻《燃冬》。

而这位网友竟然被渣男PUA住了，信了男人不舍得她的鬼话。

甚至开始共情渣男了。

在信中帮她老公问李诞，到底应该选谁……

更炸裂的是小三实习结束的时候，她还送了小三离别礼物……

目前的情况是，她还没离婚。

但她老公和小三复合了，还给对方买了房。

比上面更狗血的情况，在李诞直播间还有很多。

李诞读信爆火就跟其他情感博主的成功路径类似。

都是抓住了人类爱八卦的天性。

看八卦就像吃辣条。

虽然没营养，但又刺激又快乐。

零成本吃瓜，也是最快吸引关注的方式。

网友的持续来信，又刚好为李诞直播间提供了源源不断的吃瓜素材。

甚至还有一些故事，会出现后续。

这种感觉，就跟追连载小说一样，用户黏性自然会越来越高。

乐子人不仅爱看八卦，还爱听段子。

李诞读信遇到过于炸裂的内容，会附带一些reaction。

有时候还会模拟来信者的语气读信，放大文字中的情绪，营造娱乐氛围。

并且有些网友本身就属于优质写手， 来信内容的精彩程度，赶超脱口秀。

一位姐妹描述老公孕期出轨说道：

“我大概嫁入了大户人家吧，毕竟少爷在我孕期纳妾。”

讽刺老公的出轨对象，她形容道：

“对方是个医美姐，挺漂亮的，哈哈哈。”

又夸又贬，嘲讽拉满。

而最后她阴阳公公在粥铺装逼那段，比脱口秀还好笑。

（*先付后吃）

起初有人怀疑，这些故事都是编的。

也有人在切片评论区现身说法，证明现实比故事更狗血。

不过，绝大多数网友不在乎真假。

只在乎从故事中获得新奇或快乐的情绪体验。

李诞抓住的不仅仅是大众的娱乐心态。

作为一个社会学出身，又经历过不少争议的人。

他非常清楚，只有说观众想听的，才能保住流量。

李诞曾经在《十三邀》里，教许知远怎么少挨骂多赚钱。

他的秘诀就是少说真话，不要挑战大众。

尤其不能说那些大多数人敢想不敢说的事情。

李诞2017年就拿捏了大众娱乐的流量密码。

如今只能说更加炉火纯青了。

而在情感节目中迎合观众最好的方式，就是提供情绪价值。

说白了，就是摆正倾听者的姿态。

把自己包装成网友的“电子闺蜜”。

这是很多情感博主都实验过的捷径。

所以这条路相对平稳。

而李诞复刻得很成功。

比如一个和前男友重逢的女生，来信咨询情感问题。

重逢后的两人正处于暧昧期。

她觉得开心最重要，在不在一起无所谓。

不过她也在困惑要不要确定关系。

于是想在对方过生日的时候，试探男生的态度。

李诞觉得女生在考虑这件事， 就说明对她来说最重要的不是开心，而是在一起。

同时建议女生把试探内容改成：

“下次生日不知道陪不陪你过，只希望你这个生日很快乐”。

欲擒故纵一把，不要明牌。

建议是有用的。

但仅仅给出建议，李诞的作用只是一个解答困惑的工具人。

于是他又接着补了两句。

表示给建议不是为了帮网友追男人，而是觉得这样网友心态会更好。

这两句话一加，给观众营造了一种感觉：

他将来信者放在了第一位。

李诞也从给出建议的人，转化成了来信者的闺蜜。

而普适的情绪价值，是把他从来信者的“个人闺蜜”转化为大众“电子闺蜜”的关键。

直播间写信的人来自截然不同的生活环境。

有过于炸裂的故事，自然也有大多数人都会面临的难题。

包括情感困惑、职场经历、原生家庭。

这些来信，将直播间构建成了现实世界的微观模型。

不少观众能在故事中，找到细节共鸣。

而李诞用旁观者清的金句点评，进一步引发观众的情绪共鸣。

能迅速把看故事的乐子人，转化成个人粉丝。

看过他直播的朋友，应该能感觉到。

他给出的很多建议在现实中很难执行。

比如网友提问如何面对职场pua。

李诞建议如果对方不能随便开除人，那就别辞职，直接发疯。

还现场演绎了发疯的方式。

他说的挺过瘾，观众看的也挺过瘾。

但这种应对方式，只能在直播间当个乐子。

投稿人一直忍受pua，就是因为不敢随便发疯。

毕竟很难确定，是被当成疯子更痛苦，还是继续被pua更痛苦。

还有网友提问：

由于过去的痛苦一直内耗，如何才能解决。

李诞建议网友把痛苦的事情写下来。

编成押韵的段子发在小红书上。

这样不仅能把痛苦散发出去。

说不定哪天还能火一把。

实际上，因为某件往事痛苦内耗的人，更害怕遭到别人对这件事的负面评价。

既然建议如此鸡肋，那他提供的是哪门子情绪价值？

我个人觉得可能是分享和认同。

很多时候，当事人提出情感或情绪问题，目的都和内耗很类似。

他们并不是想得到完美的解决方式，而是需要对外界倾诉。

并渴望倾听者，认同这种情绪存在的合理性。

巧了，李诞早就在播客中和王建国讨论过内耗问题。

他把导致内耗的事件，概括为插在人身上的一把刀。

刀拔出来，人可能立刻会死。

但不拔出来，人就永远活在这把刀上。

并开始享受这把刀带来的痛苦。

这话完全踩中内耗人的痛点了。

其实他能打通情感赛道，和他一直坚持的人设关系非常大。

李诞曾经在《十三邀》中，接受许知远采访时说过：

他讨厌崇高。

所以他在公众面前树立的，一直都是注重个体感受的人设。

并且一直在为了个体，解构崇高。

《奇葩说》第六季，有一期关于“救名画还是救猫”的辩题。

李诞作为“救猫”的一方，消解崇高的同时，把个体的意义推到极致。

当时这段内容，还成了他的高光场面。

不过，有时候注重个体过头，就会让人感觉自私利己。

这也是李诞备受争议的部分。

他在鲁豫的采访中说过：

如果缺点暴露的时间够长，就会找到一个方法，把缺点变成优势。

如今，李诞果然找到了。

情感问题是非常私人的话题，也因此非常注重个体感受。

尤其是在失衡的情感关系里，完全站在个体角度，分析问题提出建议。

其实是最容易减轻爹味儿，引发共鸣的方式。

只能说李诞确实和这条赛道很适配。

在现实中招黑，在直播里翻红。

这套路之前也有人成功过。

比如网友在内娱唯一的人脉——张大大。

不过，最近张大大因为参加《十天之后回到现实》，已经败光了好不容易积累的路人缘。

而李诞眼下算是吃上了一波流量。

但能不能留住，那还得且往后看。

最后还是建议大家，直播还是就当乐子看看就行。

有些应对问题的方法，不要轻易尝试。

今天就说到这里，我们明天见！

拜了个拜！

本文图片来自网络

编辑：梅子

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